Після вебінару «Як зібрати не тільки риштування, але й бізнес» ми підготували добірку запитань, які надійшли від учасників, та попросили на них відповісти Віктора. У цьому матеріалі він ділиться досвідом роботи з українськими та міжнародними підприємствами, розповідає про систему оренди Layher, навчальні програми та сертифікацію монтажників, можливості партнерства й перспективи розвитку ринку риштувань в Україні.

Якої ширини має бути коридор, щоб умістити конструкцію?

Всі виміри по ширині ми рахуємо по осях вертикальних стійок. Найвужчий настил в гамі Layher – 0,19 м. Найвужча горизонталь, до якої кріпиться настил в системі О? становить 0,25 м, а в системі U – 0,45 м. Таким чином, мінімальна ширина будівельних риштувань із одним найвужчим настилом становитиме для О-системи: в центральних осях стійок (стандартів) – 250 мм (0,25 м). З урахуванням розеток (від краю розетки до краю розетки – 373 мм (0,373 м). Для U-системи за аналогією – 450 мм і 573 мм.

Чи співпрацюєте з крупними підприємцями України ?)

Наша мета – працювати з великими підприємствами, але в Україні це дуже важко. Найгірше, що створила Україна, – це система Прозорро, яка змушує підприємства купувати дешеві речі, і яку так люблять використовувати великі державні підприємства.

Незважаючи на це, ми працюємо з декількома великими приватними підприємствами – цементними заводами, електростанціями, металургійними заводами, виробниками будівельних матеріалів, для яких пріоритетами є безпека праці, продуктивність, сталий розвиток, планування діяльності на тривалий період. Більшість таких підприємств – іноземного капіталу, і їхній підхід до вибору будівельних риштувань відрізняється від підходу традиційних українських підприємств.

Якщо поруч з Вами знаходиться велике підприємство і Ви готові співпрацювати з нами в наданні послуг будівельних риштувань для нього – пишіть і телефонуйте. Ми разом підготуємо презентацію для клієнта, відвідаємо і представимо наші можливості, разом з Вами реалізуємо перший тестовий проект і обговоримо, як ми можемо працювати далі (наприклад, на першому етапі ми орендуємо риштування, а Ви відповідаєте за збірку, модифікацію і розбирання).

Для прикладу, нафтопереробний завод в Литві використовує риштування Layher, вартістю 3 млн євро тільки для проведення щоденних сервісних робіт. У нас є дуже сильні аргументи для кінцевого клієнта – використання інжинірингу і риштування Layher дозволяє зменшити обсяг зведених риштувань на 30% і кількість робочих годин на 40%. Для тих підприємств, які вміють рахувати гроші – це важливо.

Поруч з вами завод? Пишіть нам і давайте разом зайдемо на цей завод з безпечними, продуктивними будівельними риштуваннями. Ми отримаємо продажі, Ви отримаєте бізнес для себе і для Ваших дітей.

Які риштування найчастіше використовуються в Україні і які ви найбільше завозите? Як рахується здача в оренду: від квадратури, від кількості днів і яка мінімальна вартість оренди?

Найбільше ми веземо зараз фасадних риштувань, тому що будівництво і ремонт тривають, а ось інші види робіт дуже зменшилися в обсязі. На другому місці стоять тимчасові дахи, які ми ставимо над зруйнованими культурними об’єктами.

Зазвичай ми розраховуємо оренду від вартості деталей. Якщо на проект потрібно деталей на 100 000 гривень, то місячна оренда буде коштувати 2% від цієї цифри, тобто 2000 гривень на місяць. Але для України ми поки що робимо винятки і розраховуємо оренду в гривнях за квадратний метр риштування. На сьогодні це 3-5 гривень на день, залежно від розміру і складності проекту.

Потрібно зрозуміти, що ми будуємо в Україні європейську систему оренди, і розрахунок вартості оренди починається з проекту – Ви даєте нам дані будівлі, і ми робимо креслення риштуваннь. Тільки після цього розраховується вартість оренди. У деяких випадках, наші системи дозволяють ставити на 50% менше риштуваннь, тоді і вартість оренди менша.

Не забувайте, що збірка наших риштувань у рази швидша за збірку синього металобрухту. На кілька проектів ми запрошували монтажників з Литви. Незважаючи на вищу оплату їхньої праці та витрати на логістику, вони вкладалися в українську вартість збірки риштувань, тому що виконували роботу в кілька разів швидше.

Чи є загальнодоступна база компаній по регіонах, які працюють з Layher?

У країнах Балтії у нас є спеціальний сайт https://pastoliunuoma.pro/, на якому ми надаємо інформацію про компанії, які здають наші риштування в оренду. В Україні у нас поки що чотири компанії, які активно здають наші риштування – це, власне, Лайєр Україна у Чорткові Тернопільської області, компанія Вест Монт у Львові, і дві франшизи Scaffolding Heroes – у Мукачеві та Харкові.

Звертайтеся – надамо контакти. Якщо у Вас є риштування Layher і Ви хочете, щоб ми рекламували Вас – повідомте. Хочете розпочати орендний бізнес – пишіть, у нас є що Вам запропонувати.

Скільки коштують ваші риштування?
Напишіть нам на info@layher.ua і ми надішлемо Вам каталоги та прайс-лист на деталі. Але безглуздо говорити про ціну деталей, адже ми пропонуємо клієнтам рішення, коли наш проект з найдорожчих у світі деталей буде дешевшим за проект із синього металобрухту. Я вже не кажу про рішення, які ми можемо зробити, а синій металобрухт навіть близько до цього і не підійде.

Семінари, як збирати риштування, ви проводите?
Тренінги по нашому риштуванню – одна з найважливіших частин нашого бізнесу. У Литві у нас є один співробітник, в обов’язки якого входить тільки навчання – учнів ПТО, направлених з біржі праці, початківців-монтажників, досвідчених монтажників, навчання новим продуктам Layher.

У наших найближчих планах – початок роботи навчального центру в Чорткові на базі створеної нами Української Асоціації Ріштувальників. Ми запускаємо цього року систему СКАФФКАРТА, яка буде підтверджувати кваліфікацію монтажників будівельних риштувань. Якщо Ви зацікавлені в тренінгу – пишіть, придумаємо, що можна зробити зараз.

Як відбувається дефектовка елементів?
Дефектовка деталей проводиться за спеціальною інструкцією. Напишіть нам на пошту і ми Вам її надішлемо.

Коли наступний вебінар? Бо будування сходів здається дуже важливим.
Наступний вебінар відбудеться 27 листопада і буде присвячений системам Layher Event – сцени та трибуни. Ми будемо проводити його з заводу в Німеччині, і це буде дуже цікаво – стежте за анонсами Ліги Майстрів. І дякуємо за ідею щодо сходів – обов’язково проведемо такий вебінар.

Чи є можливість отримати доступ до програми моделювання? Якщо так, то за яких умов?
Вся інформація про наші програми знаходиться тут.

https://www.layher.com/en-de/products/layplan-suite

Тут також можна завантажити тестову версію. Якщо Вам потрібна більш детальна інформація – напишіть на tb@layher.lt і хтось із наших інженерів зробить Вам презентацію он-лайн.

Доречі цікаво про сцену/ринг – можна ознайомитись з конструкцією і умовами для громад (бюджет)?
Напишіть нам на info@layher.ua і ми надішлемо інформацію. Найважливіше в системах Layher – комплексний підхід і трансформація. Сьогодні це ринг, але завтра Ви можете з тих самих деталей зібрати баскетбольний майданчик 3х3, потім ковзанку, потім гірку для катання на надувних кругах і т.д.

Як стати Вашим партнером по оренді в Київському регіоні, якщо я вже маю Layher Allround?
Напишіть нам, зустрінемося і поговоримо. У Вас є ринок, знання регіону і наші деталі, у нас є клієнти і можливість залучити ще більше клієнтів. Треба працювати разом.

Скажіть, а що є китайські дублікати таких деталей?

Знаєте анекдот, як «Узбецькі вчені вигадували вакцину від Ковіду, але у них постійно виходив плов». Є мільйон виробників у Китаї, які хочуть скопіювати нас, але у них постійно виходить металобрухт. До речі, в Україні теж є. Ось приклад такого копіювання – зверніть увагу на висоту конструкції. Найважливіша і несуча навантаження деталь – діагональ, зламалася просто під власною вагою.

Мене завжди дратує наївність людей – для себе я хочу купити німецьку машину, бо вона якісна, але для бізнесу я куплю галімий китай, бо це як Лайєр, але дешевше. Розумію, коли в казки вірять діти в дитсадку, але люди, яким під 40 років

Чим ваш рінглок відрізняється від рінглоку Doka, Ulma та інших?
Якістю та підтримкою. Ніхто і ніколи не наблизиться до нас з точки зору роботи з клієнтом. Ми не продаємо, ми допомагаємо партнерам створити успішний і зростаючий бізнес. Це як у Liverpool – You will never walk alone – Ти ніколи не будеш йти один. Я знаю більше 40 клієнтів, які перейшли до Layher від копій, і я не знаю жодного клієнта, який перейшов від Лайєра до копій.

Як отримати сертифікат монтажника?
Підпишіться на https://www.facebook.com/profile.php?id=61577043260600 у ФБ і незабаром ми там надамо всю інформацію про навчальні програми, навчальні центри та українську систему сертифікації монтажників.

В Україні великий потенціал – можна про ветеранський бізнес більше?
Підпишіться на цю сторінку в ФБ – https://www.facebook.com/profile.php?id=61580872547201

і напишіть запит в ЛС. Вам дадуть відповідь ветерани, які вже працюють з риштуванням Layher.

Такі бетонні плити є в продажу чи тільки оренда?
Ці баласти ми виготовили за нашими кресленнями в Литві і здаємо в оренду. Спробуємо зробити те саме в Україні, хоча вже зараз можна в якості баласту використовувати «зуби дракона» або «бетонні лего».

На яку максимальну висоту можна зібрати найвужчі риштування?

Хороше запитання. Треба робити креслення і статичні розрахунки. Дуже багато залежить від вітрових навантажень в регіоні, від анкерування, від навантажень. Саме тому у нас 5 менеджерів з продажу і 9 інженерів.